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是护肤品还是零食?口服美容市场四大趋势决定你能否站在风
2020-01-14 09:25

2019年8月,天猫国际与天猫超级品类日联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《2019口服美容消费趋势报告》。通过对大数据以及线上进口服类美容产品消费者近三年的线上消费行为特征,分析得到“美白、抗老、补水、防脱”为消费者追求的热门功能之一。

在618购物节期间,数据表现口服类美容产品再次拔得头筹,在刚一开场就取得了骄人的成绩,销售额同比大幅度增长一跃成为天猫国际上受欢迎的三大品类之一。

而在美博国际系列展,2019年9个城市17场展会中,口服类美容产品无论从展商数量、产品种类、还是成交量都成为了展会中的一大亮点。

那么,该如何做好“口服类美容产品”这一门生意呢?首先了解趋势很重要。接下来小编就带大家盘点一下2019年“口服类美容产品”所呈现的状态。

01

 

线下“冷场”不是真的冷

 

 

与线上的火爆相比,口服美容产品在线下的表现并不亮眼。而呈现出这一状况的原因可以总结为以下几点

门店相关产品少,品牌结构单一。有调研显示门店有销售口服美容产品仅有60%左右,且有51.1%的门店是最近半年才开始增加销售这一品类。而在这些门店中部分所受的品牌数不足5个,大部分以胶原蛋白类为主,其次是美白、改善肤质类、抗老类的较多,整体看门店内口服美容产品结构比较单一。

虽然目前还有部分门店未添加此类产品,但是多数店家均表示有兴趣了解并在自己的店内加入此类产片,昆明国际美博会展商也反应专业观众对此类产品也呈现了极高的关注度,种种迹象反映出口服美容产品市场正在被逐渐重视起来。

02

 

小包装,效果成关键词

 

 

 

通过对比同类产品的销售情况,我们发现产品效果是影响顾客购买以及重复购买的一大主要因素,当然美容类产品,效果为王。无论是初次购买还是重复购买,产品的效果好就是你赢在了起跑线上,其次才是价格、外包装、推广等因素。

基于门店的卖货情况,补充胶原蛋白的口服美容产品和抗老类口服美容产品相较来说更受欢迎。另外我们发现独立小包装的产品以其便携性,服用方法简单方便更受欢迎。

03

 

美白、抗老、抗衰等成热土

 

 

 

如上文所提到的,对于口服美容类产品,效果是消费者所追求的重点,而众多产品中中购买口服美白、抗老、抗氧化产品的占比较高,许多门店老板表示口服美白、抗老等被消费者提及最多,这些细分市场将迎来新的发展。

报告显示有近5成消费者至少会买2种,近一年来,口服抗老的概念呈现日益细分的趋势,已从“抗衰老”,延展出“抗糖”“抗皱”“抗氧化”等众多概念。如果想一天要满足这些概念,势必要服用多款产品,这也更加说明了多效合一的产品在未来会有很大的市场。

此外,消费者对口服美容产品的口感需求也愈发丰富,消费者认为其服用过的口服美容产品在口感方面需求进行改善,水果味等多元口感的口服美容产品值得关注。

04

 

年轻化、多元化、高端化与零食化

 

 

 

有报告显示,75%左右的消费者购买过口服美容产品,其余25%左右的人虽没购买过但也想尝试。那么消费者的需求与偏好到底是怎样的呢?

消费群体年轻化。在购买口服类美容产品的消费者中有超7成消费者,是出于提前预防或改善已有的肌肤问题,而且“无性别主义”在此也体现得淋漓尽致,近3成男性也购买过这类产品。25岁以下年轻消费者占比达到近40%,呈现出年轻化趋势。

功效需求多元化。效果是消费者最为关注的点,补充胶原蛋白的口服美容产品和美白或抗老功效的口服产品受到追捧。并且消费者并不满足于单一功效,有49.07%的消费者会购买2种及以上口服类美容产品,胶原蛋白和美白类的搭配方案最受欢迎,其次是美白加抗老方案,需求更加多元细分。

高端化与零食化。仅9.81%的消费者会选择口服美容冲剂,8成消费者会选择小包装、糖果状的口服美容产品,也更喜欢经过调味处理的(如水果味)的产品。口服美容产品正呈现零食化的趋势。

种种迹象表明“口服类美容产品”拥有的潜力能量巨大,市场存量可观,无疑将会成为最炙手可热的项目。那么无论你是美容院线、店家,还是生产厂商,2020第21届山西美博会你就不容错过了。无论是市场趋势还是热门产品,这里你都能找到。

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2020第21届山西美博会由北京美博环球文化传播有限公司、山东美博国际文化传播有限公司、山西省美容美发化妆品协会主办,太原中展美博会展服务有限公司承办,并受到山西省商务厅、山西省技术质量监督局、山西省工商联、山西省妇联等多个单位支持。

 

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