济南国际美博会
Jinan International Beauty Expo
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线上获客成本剧增,门店成战略布局新重点
2021-08-20 16:23

阿里、京东等巨头都在布局线下门店,你还不来学习一下怎么运营好门店吗?

01丨为什么要为门店赋能?

相距电商产业爆发至今,差不多已经十年了。电商的出现抑制了因层层渠道差价导致的产品成本的上升,压缩了从上游到终端的供应链长度。而实体门店因铺租、运输成本等制约,经营成本居高不下。在电商的冲击下,门店生存空间不断受到压迫,但是实体门店却依然存在。

原因就在于门店的存在填补了消费者在体验产品这一块的空白,特别是像美容院这一类服务业态。

如今,线上流量红利日渐殆尽,线上线下获客成本的剪刀差日渐弥合,甚至线上获客的成本已经几乎超过线下门店。这也就是实体门店复苏的时候,美博会更要为美业实体门店的发展助力!

由山东美博国际主办的2019青岛国际美博会,将规划在现场同期举办多项美业经营管理论坛、行业大赛以及美业交流晚宴等精彩活动,丰富展会内涵之余,进一步为美业门店的发展贡献出一份力量。

02丨成长期门店的路怎么走?

展会目的:为成长期的美业门店解决发展中所遇到的困惑,提供更好的门店运营方法。

成长期美业门店如何做好?从做好长远规划开始,定下三五年的愿景,并制定如何从单店变连锁的计划。坚定自己的发展理念持续发展。

其次就是要改变成长期门店的底层逻辑,才是门店蜕变的要素。

1)捉住有效流量

铺租的支付实际上是为两样东西在支付,一为流量、二为场地。每天会有大量的流量从门店前经过,但是可能有很多都是无效的。他们并不符合店铺消费人群的定位。在选址前要先根据门店的风格确定好几个地点,并进行市场调研,这样才能将门店的有效流量最大化,为之后的一系列转化提供巨大基数。

2)从促销变营销

促销、价格战带来了利润的缩减,迫使得只能压缩成本去维持门店的利润,但是这样只会让门店陷入同质化竞争的陷阱,门店要做的更应该是转促销为营销,通过促销去获客最终只能落得两败俱伤的下场。

促销不是不做,但是通过低价引流而来的客户,也是终于价格去选择商品,当有更低的价格出现就会吸引他们离开,对门店并不存在粘性与忠诚度,我们更要教育客户,洞察客户的需求,为他们提供差异化的服务,从而达到锁客。

3)规范化运营

很多成长期的美业门店可能忽视了运营的规范化,没有形成每笔明细记账的习惯,甚至很有可能日常用钱的时候就直接从门店的现金内拿走。运用数字化思维,信息化工具。建立起自己的数据库,才能对门店的运营做出分析和修正,为每次的决策提供依据。

2021年第42届济南国际美博会期间,将有更多行业嘉宾、专家学者亲临现场坐镇!为当下美容店把脉问诊,解决您的难题!

想系统地学习美业门店应该如何运营?

0532-85019622