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品牌自播春天来了?抖音推出品牌自播激励政策
2021-08-23 14:12

抖音电商官方宣布8月正式实行全新品牌自播激励政策,单品品牌最高可获15997元的流量券奖励。近期,多家平台均先后推出品牌自播扶持政策,那么,品牌自播真的要迎来春天了?

一:
品牌自播成为带货新阵地

随着直播电商发展的成熟,品牌们逐渐意识到,与其和主播进行专场合作,不如将专场带来的流量引入私域。此外,《2021抖音电商生态白皮书》也明确了商家自播是日销经营的基本盘,自播飞速增长成为商家生意增长的重要力量。

 


目前,多家平台出台了大量扶持自播的政策,包括主播培训、流量扶持、活动激励、平台宣发等。例如,京东打造了“平台+品牌+用户+专业内容”的京东总裁直播模式;抖音降低品牌入驻门槛,推出品牌自播巅峰赛、任务奖励活动等,给予品牌自播流量扶持。

 

一方面,在多方平台的扶持下,品牌自播的数量在2020-2021年之间出现了超100%的增长。2020年11月,淘榜单发布的《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示,近一年品牌自播的数量增幅超220%,呈井喷式增长。

 

另一方面,基于日益提高的消费者关注度,自播对于推广品牌、拓展服务、获取新客起到不可忽视的作用,一度成为各大平台直播带货的重要组成部分。
 


 

二:品牌自播为何受青睐?
 

众所周知,品牌自播就是在明星和达人基础上,品牌方自己经营品牌号,自己直播,通过自播产生新流量,建立流量和销量的新格局,实现新销售的一种营销突破。品牌自播和做门店的逻辑是一样的,即线上虚拟门店。

 

直播电商经过近两年的发展,品牌与达人、MCN机构合作存在的问题逐步突显出来。一方面MCN机构和网红达人在不断提高带货的佣金、坑位费,另一方面在于品牌商议合作的过程中不断压低价格,使得品牌方的利润空间被严重压缩。
 


 

相较于他播,品牌更加青睐自播的原因体现在以下几个方面:

 

一是品牌组建自有直播团队,具有一定的稳定性,直播不受时间限制,可多个主播进行轮播,并拥有常驻主播和直播周期。常态化的自播体现出品牌的长期经营策略,能够成为品牌与消费沟通的重要窗口。

 

二是通过自播沉淀的用户与品牌的适配度高,在经营转化上的成本也有所降低,自播沉淀的粉丝量和效益更加显著。

 

 

三是自播可以培养消费者的行为习惯,产生对品牌直播间的依赖性。况且品牌可以通过自身优势树立形象,有利于提升用户对品牌的信任。

抖音品牌自播最高奖励万元流量

 

据了解,此次抖音推出了多种额度的流量券奖励政策,将根据不同品牌类型,分别配送不同的流量劵。

 

 

官方要求,2021年6月1日前入驻抖音电商平台,并且是6月1日至7月31日品牌店铺官方账号与渠道号均未开播的品牌旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店领取抖音电商任务,满足”挂购物车有效直播天数“”增量自播闭环有效结算GMV“”购买人数“三个条件后,平台将每周发放对应额度“千川流量券”奖励,单次最高奖励9999元“千川流量券”,单品牌最高可获得15997元奖励。
 


 

可以看出,抖音官方是在降低门槛,吸引更多品类和品牌入驻抖音,激励未开播的品牌店加入到直播电商矩阵中,在扩大抖音入驻品牌数量的同时,也为品牌直播间流量起到扶持作用。

 

 

有业内人士预测,抖音电商今年将会倾斜70%的流量红利给企业自播,30%的流量给到达人直播。因此,品牌自播将会是商品营销的新阵地。
 


0532-85019622